外貿客戶是請來的

　　1、當有展會的時候，請客戶到展位上去參觀；

　　2、平時可以邀請外貿客戶來廠參觀。

　　外貿客戶是拉來的

　　展會上，過往的外貿客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進你們的展位參觀。這樣機會會多很多。

　　1．競爭意識不強，思想認識模糊。絕大多數企業還把競爭焦點定位于實體市場，沒有充分認識到知識經濟時代搶占網絡信息虛擬市場的必要性和緊迫性。即使已經進行電子商務的中小企業，也并未真正認識電子商務的作用。

　　2．上網企業數量少，分布不均勻。全國560萬家企業（合鄉鎮企業）中、上網企業所占比例不足1．5％，并且集中分布在北京、廣州、上海等幾個大城市。中小企業上網少，瀏覽客戶就少，網絡給企業創造的效益就減緩，從而形成惡性循環。

　　2、阿里巴巴，在中國普及最廣泛，但是有點貴垃圾廣告比較多。

　　3、中國制造，這個比較實惠，垃圾廣告也比較少，中國制造網是一個中國產品信息薈萃的網上世界，面向全球提供中國產品的電子商務服務，旨在利用互聯網將中國制造的產品介紹給全球采購商。它的信息平臺和優質商業服務為中國對內對外貿易的發展提供了強有力的支持。

　　4、實惠網，新生代B2B+B2C外貿網站，有強大的seo功能，為國內中小外貿企業的外貿營銷提供一站式服務，打造了外貿網絡營銷的核心信息資源供應鏈，是目前國內最宜用，最全面的國內外貿賣家信息展示平臺。（臺灣SEO編選）

　　1.創造更多貿易機會。在傳統貿易方式下，無論是買方還是賣方，為了尋找合適的貿易伙伴，必須付出極高的代價。而電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為外貿企業創造了更多的貿易機會，既可以節省大量的人力、物力的投入，而且還不受時間、地點的限制。電子商務擁有無地域界限的全球市場，商品信息更加透明。一方面，外貿企業可以通過建立自己的網站或借助有關國際貿易電子商務平臺（比如實惠網，阿里巴巴等），構筑覆蓋全球的商業營銷網，向全球范圍內的潛在客戶提供有關產品和服務的供求信息，從而獲得全球性、無時限的商務空間；另一方面，外貿企業可以主動上網搜索各種經貿信息，尋找到理想的貿易伙伴。

　　由于我國發展電子商務的基礎設施還很薄弱，上網率不是很高，銀行、配送、物流等配套設施還不能滿足電子商務的要求。因此，中小外貿企業在發展業務的時候，不能把所有的業務都搬到網上去做。目前，電子商務只是更好地實現了信息流的共享，而物流和資金流還需要在網下完成。比如，用戶可以在實惠網上獲取大量的采購需求，但物流和資金流還需要在網下進行人為操作。所以，中小外貿企業在應用電子商務時，要做到網上與網下互相配合，虛實結合。

　　這里我想給這些剛開始做外貿站的朋友一些關于英文外貿站推廣的思路和方法，如果運用得當，還是應該有一定效果的：

　　這些信息都反映出電子商務今后的美妙前景。未來中國原來依靠自律為主的電子商務將得到外界監管，從自律走向他律的過程，就是電子商務如同“二房”被扶正的過程。所有的一切跡象都在說明，未來電子商務將是中國重點發展的領域，所有搭上這條船的先行者，比如阿里巴巴，淘寶網，實惠網等，將享受到中國經濟發展的紅利。

　　正如商務部副部長蔣耀平在“第二屆中國國際電子商務應用博覽會”新聞發布會上說“全球電子商務作為網絡化的新型經濟活動，正以前所未有的速度迅猛發展，并成為各國增強經濟競爭實力，贏全球資源配置優勢的有效手段。”，電子商務將成為幫助我國中小企業走出困境開展國際貿易最為可靠的手段之一。

　　外貿實務，全球最大的以商會友社區。

　　2.福步外貿論壇http：//www.fobshanghai.com

　　福步外貿論壇創建于2000年5月。世界排名在3000以內，注冊用戶超過13萬4千人，每天匯集了超過2000人的專業貿易人士。

　　3.實惠網外貿論壇http：//bbs.sfyh.com/

　　我的堂弟堂妹和我一樣也是學國貿專業的，他們去年畢業的，然而現在面對工作的心態已經和我們當時那會完全不同了，這可能就是80后和90后的最大的區別，有人這么評價現在的畢業生“專業知識不扎實，工作態度不誠懇，缺乏進取心”，我不知道準確不準確，但我還是要把自己的一些經歷寫出來和大家分享下，也許大家會看出些什么來。