首先，你找到了一個b2b站，當然要了解該商務站的背景以及一些數據．你需要了解的有：

　　電子商務是通過計算機網絡將買方和賣方的信息、產品和服務聯系起來，提高買賣雙方商務活動的效率。但是如果企業將全部業務都搬到網上實現顯然是不現實的。因為電子商務的全面開展是需要相應的基礎配套設施，如網絡安全問題、互聯網基礎設施建設問題、社會商業信用問題、電子商務相關法律法規問題、標準化問題、網絡支付問題、網絡市場規模問題以及IT技術和管理信息人才問題，都嚴重制約著企業電子商務的發展。因此，對中小型外貿企業發展電子商務的模式不能僵化，也不能照抄照搬，要根據企業的實際情況選擇符合企業實際的發展模式。

　　當外貿企業越來越重視網上跨國交易網上推廣時，電子商務已經以我們意想不到的速度，改變著我們的生活，并帶來外貿領域的重大變革。

　　日前，實惠網運營總監劉秀接受記者采訪時表示，首先，電子商務突破了地域的局限，傳統意義上的商圈被打破，真正意義上的國際化市場開始形成。這讓商家更容易拓展市場，也為消費者的多樣化、跨區域選擇提供了可能。

　　全球宏觀經濟的變化，直接影響著中國傳統企業的生存與發展。面對這場突如其來的經濟危機，一些中小企業應該如何積極應對，如何以更小的代價獲取更多的商業機會？最好的答案在于變革，變革傳統的營銷模式，利用電子商務，特別是利用專業電子商務平臺實現企業凈利潤的增長，迅速占領市場的制高點。

　　專家指出，在無處不存在競爭的現代商業社會，“電子商務對中小企業來說是‘多、快、好、省’。多就是信息量多，客戶多，企業可以通過電子商務平臺獲取和發布更多的信息；快就是信息的傳播速度快；好就是不受時間和空間的限制，可以非常便捷地與客戶溝通；省，就是省錢，不僅省辦公經費而且還節省廣告費，節省了企業的經營成本。”因此，對于中小企業來說，利用電子商務提升品牌、促進銷售已經成為越來越多傳統企業拓寬市場的不二法寶。

　　縱觀中國電子商務B2B平臺大致經歷了三個發展階段：

　　一，外貿信息撮合服務平臺，以“電子信息”為主要服務內容，其中的代表是阿里巴巴中國供應商、實惠網（sfyh.com）等，都是目前國內比較主流的外貿電子商務平臺，其中實惠網，兼具B2B+B2C功能，融入了seo技術，對搜索引擎工具比較友好。其主要功能是為外貿企業尋找海外訂單。服務對象主要是中小外貿企業。

　　趨勢一、定位清晰化

　　一個網站從設計開始就要找準自身定位，是做門戶網站、還是電子商務、還是外貿網站，并長期堅持。只有定位清晰了，你才好決定形式和內容。比如，門戶主要以信息服務為主，如新浪網、搜狐網等，電子商務網站主要是賣東西的，如淘寶網等；外貿網站主要以外貿服務為主的，如實惠網等。

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　　放眼目前國內蓬勃發展的電子商務市場，要想事半功倍，我們應該抓住互聯網上優秀的資源和有效的方式加以充分的利用。打個比方，在傳統市場條件下，您想銷售您的產品，首先想到的是充分利用各種傳媒工具（電視、報紙、宣傳牌、展會等）的廣告宣傳，提高知名度，讓更多的客戶了解到我們；其次是充分利用各大著名的商場、超市、專業市場等市場資源，把你的產品放到各種傳統市場中去銷售。在互聯網上對應的是著名的商貿網站（如阿里巴巴、實惠網、敦煌網等）、知名的商業BBS、行業垂直網站等，且不象傳統的廣告、商場等需要大量的費用和折扣，這種低成本、高效益的網絡資源，我們有什么理由不用呢？

　　迫于國內嚴峻的就業形式，各國都會優先解決國內就業和產業發展等問題，所以各種貿易限制措施和保護措施將會陸續出臺，貿易保護主義將會抬頭。所以世界經濟形式在短時間內不會出現大幅反彈。

　　但對于中國來說，保持外貿發展仍有很多有利條件和積極因素：

　　中國具備完整的工業體系，勞動力廉價，出口產品多屬輕工業品，受危機沖擊較小。其次就是中國出口產品性價比高，由于國外很多消費者夠沒能力下降，原來追求高檔消費的他們肯能會轉向物美價廉的中國產品，還有就是中國企業應對復雜環境變化的能力不斷增強，企業有很強的競爭力。

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