企業困境是有內部因素和外部因素共同起作用的結果，國際經濟環境風云變幻，許多不確定因素導致企業陷入困境，不知該何去何從。我們現在就從內因和外因兩方面入手，討論下企業該怎么樣才能擺脫困境。
從內部因素來看，很多出口企業，產增長方式粗放、產業結構紊亂、產業升級較慢、產品結構變化小等因素，沒有牢固的產業基礎，抗御經濟波動的能力非常弱。很多企業對宏觀經濟走勢的判斷上沒有預見性，一旦受到不確定因素的干擾，就不知道何去何從，而且在國際市場上競爭力較弱。在風平浪靜的時候企業自身的這些弱點幾乎都被掩蓋了，但要是外部環境有變化，這些企業就會“原形畢露”，招架不住了。
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隨著全球經濟危機的爆發，很多出口企業多陷入了被動不利的局面。綜合內外因考慮，什么才是真正讓企業陷入困境的誘因呢？筆者認為，最大的一個誘因就是推廣不力。
如果沒有好的推廣策略，即使你的產品質量再好，功能再齊全，都沒有辦法贏得很多消費者，所以產品推廣是一個很重要的環節。
目前，最主要的兩種推廣方式就是搜索引擎和平臺。
說到平臺，大家都會想到阿里巴巴，但是阿里巴巴是一個高消費的平臺，如果企業有很雄厚的經濟實力，就可以取得較好的產品排名，但是如果資金不足的話，做阿里的國際網站就會力不從心了。除了一些收費的外貿平臺之外，企業可以選擇一些免費的外貿平臺，效果也很好，比如實惠網，這個平臺的賣家少，買家多，競爭小，對很多企業來說都是推廣產品的好機會。
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好多的朋友在實惠網上推廣產品，有了一定的效果，不少詢價出現，面對這麼多的詢價，他突然有點不知所措，或者乾脆就是按照自己想像的方式去處理，丟失了其中的機會。
那麼怎麼處理實惠網上的詢盤呢？下面是一個外貿熟手關於詢盤處理的一點經驗。
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妳的網絡營銷做的怎麽樣？
在當今電子商務發展如此迅猛的時代，互聯網是傳播信息最快最發達的途徑，網絡營銷逐漸的成爲很多企業以及個人不可或缺的營銷方式。在傳統推銷方式效果逐漸減少，展會等推廣方式卻又區域局限性很大，網絡營銷就從推廣覆蓋面廣、信息傳送速度迅捷、操作方便等等方面，給商家看到了網絡營銷能帶來的效益。確實，電子商務時代的來臨，互聯網行業逐漸成熟。
那麽，作爲壹個外貿SOHO，怎麽做好網絡營銷呢？據了解，很多外貿SOHO做的如果是批發類，主要還是老客戶和郵件。這樣的推廣方式顯得很局限，妳從網上得到壹些老外買家的郵箱，可是有多少人在向這個郵箱發郵件呢。
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廣大的外貿工作人群中,有很多英語並沒有多少級,也不是科班出身,又或者有證書但聽力口語不太好,能看郵件,回郵件,卻害怕接到老外電話.可能有不少人有壹些經曆,老外打電話過來聽不太懂他在講什麽,自己當然也沒有適當的話應對,電話完了後還不知道是誰.如此壹來，産生的後果就如下了：
壹、 是讓老外覺得妳不夠專業或說英語不夠好,對妳公司大小規格産生壹定的懷疑。
二、 即使老外對妳的産品有點興趣，考慮之後的交流問題，老外會有很多的顧慮。
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妳所具備的銷售能力，直接與妳的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的壹步就是准確找到需要妳産品或服務的人。然而，並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己産品和服務的人，自己成功摸索又需要壹個相當長的時間，那麽就看看實惠網爲妳總結的十條聖訓吧，會改開發客戶的艱難現狀。
壹、每天壹小時
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不論是企業還是客戶，都不希望自己多支付費用，做外貿行業，經常會遇到客戶要求寄樣的問題，那麽從中産生的樣品費、郵寄費又由誰來負擔呢？和客戶確定寄樣後，寄樣的費用由誰支付是壹件比較麻煩的事情，處理不好可能前功盡棄。有的廠家怕得罪客戶，不敢收樣品費和快遞費，這樣在壹開始就輸給客戶半招，陷于被動局面。其實大可不必，要讓客戶尊重妳，就要做到有理有節，不卑不亢。
1.如果樣品價值不高，寄往的地方是港澳台或內地外貿公司，可以不收取樣品費和快件費。兩者加起來的費用並不是太高，廠家完全可以免費寄樣。
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大凡從事外貿之人，總會遇到零零總總的問題，寄樣品就是其中之壹。許多外貿新手在給客戶寄樣品問題上總是舉棋不定，因爲這涉及到的因素很多。實惠網根據外貿論壇上幾位外貿高手的經驗總結，現在向大家講述如下：
壹 當新客戶向妳索取樣品，先判斷壹下該客戶是否爲有效客戶，判斷方法及應對措施如下：
1 如果妳收到壹封郵件，僅說對貴司的産品很感興趣，且訂量很大，要求寄樣，而不具體指某個産品。這類的客戶基本上爲無效客戶，可以不寄樣。對這樣的客戶也不要置之不理，俗話說來者爲客。建議給這類客戶發份報價單，當然含有圖片，來試探壹下對方。這也是壹次免費宣傳自己公司及産品的大好機會。
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隨著網絡時代的到來，國內b2b平台如雨後春筍般湧現出來，但是想找到真正適合自己的卻不容易，即使選對了平台，但也不能過度依賴于平台，把平台當做萬靈藥，其實不管是選擇像阿裏巴巴這樣知名的外貿平台，還是選擇像實惠網這樣新型的外貿平台，都需要用心經營才能看到效果的。那麽企業該如何利用平台來尋找客戶呢？
1、掌握發布技巧：發布産品是壹定要附有精美清晰的圖片，好的圖片能讓人賞心悅目，給人留下深刻的印象，也最能吸引買家的眼球，會極大地引起買家的購買欲。
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