網路行銷

　　sem，俗稱搜索引擎營銷，sem是SearchEngineMarketing的縮寫，也是新型的一種網絡搜索引擎營銷方式，但是今天我講的也不僅僅是這種新型的搜索引擎營銷。sem也就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。sem就是以最小的投入獲得最大的商業回報。當然，眾多站長說，seo也是搜索引擎營銷。

　　很多外貿同行，都認為免費的B2B網站沒用，一定要用收費的，我覺得未必是這樣．假如你能把免費的B2B網站用的好，并且把它的價值都利用了，我想有些時候取得的效果比某些收費的還要好。下面把個人的方法和各位外貿同行分享分享：

　　首先，你找到了一個b2b站，當然要了解該商務站的背景以及一些數據．你需要了解的有：

　　1．結合企業實際，選擇合適的電子商務運作模式

　　電子商務是通過計算機網絡將買方和賣方的信息、產品和服務聯系起來，提高買賣雙方商務活動的效率。但是如果企業將全部業務都搬到網上實現顯然是不現實的。因為電子商務的全面開展是需要相應的基礎配套設施，如網絡安全問題、互聯網基礎設施建設問題、社會商業信用問題、電子商務相關法律法規問題、標準化問題、網絡支付問題、網絡市場規模問題以及IT技術和管理信息人才問題，都嚴重制約著企業電子商務的發展。因此，對中小型外貿企業發展電子商務的模式不能僵化，也不能照抄照搬，要根據企業的實際情況選擇符合企業實際的發展模式。

　　近年來，互聯網的作用中被談論得最多的，是電子商務。《財富》雜志將電子商務稱為“自20世紀初百貨店誕生以來，消費者最大的福音。”事實上，電子商務的出現，不僅是消費者的福音，也是外貿行業的福音。

　　當外貿企業越來越重視網上跨國交易網上推廣時，電子商務已經以我們意想不到的速度，改變著我們的生活，并帶來外貿領域的重大變革。

　　日前，實惠網運營總監劉秀接受記者采訪時表示，首先，電子商務突破了地域的局限，傳統意義上的商圈被打破，真正意義上的國際化市場開始形成。這讓商家更容易拓展市場，也為消費者的多樣化、跨區域選擇提供了可能。

　　近年來，受全球金融危機爆發、GDP增長放緩、著人民幣升值、勞動成本上升等因素影響，中國大量的生產制造企業開始經歷嚴酷的經濟寒冬，曾經引以為豪的中國制造，面臨著前所未有的市場考驗。。

　　全球宏觀經濟的變化，直接影響著中國傳統企業的生存與發展。面對這場突如其來的經濟危機，一些中小企業應該如何積極應對，如何以更小的代價獲取更多的商業機會？最好的答案在于變革，變革傳統的營銷模式，利用電子商務，特別是利用專業電子商務平臺實現企業凈利潤的增長，迅速占領市場的制高點。

　　專家指出，在無處不存在競爭的現代商業社會，“電子商務對中小企業來說是‘多、快、好、省’。多就是信息量多，客戶多，企業可以通過電子商務平臺獲取和發布更多的信息；快就是信息的傳播速度快；好就是不受時間和空間的限制，可以非常便捷地與客戶溝通；省，就是省錢，不僅省辦公經費而且還節省廣告費，節省了企業的經營成本。”因此，對于中小企業來說，利用電子商務提升品牌、促進銷售已經成為越來越多傳統企業拓寬市場的不二法寶。

　　迅猛發展中的中國電子商務市場，正在改變著傳統的營銷模式和消費習慣，但是受到諸如盈利模式、用戶體驗等因素的制約，已經嚴重影響了中國電子商務的發展，尤其是對于正在進入第三代的B2B網站，無論是在發展思路還是經營模式上，都面臨著巨大的挑戰。

　　縱觀中國電子商務B2B平臺大致經歷了三個發展階段：

　　目前，國內電子商務外貿B2B平臺主要分為三大類：

　　一，外貿信息撮合服務平臺，以“電子信息”為主要服務內容，其中的代表是阿里巴巴中國供應商、實惠網（sfyh.com）等，都是目前國內比較主流的外貿電子商務平臺，其中實惠網，兼具B2B+B2C功能，融入了seo技術，對搜索引擎工具比較友好。其主要功能是為外貿企業尋找海外訂單。服務對象主要是中小外貿企業。

　　縱觀現今電子商務類網站，大多存在著定位不清、同質化嚴重、準入機制缺乏規范化等幾大誤區，因此，筆者認為未來的電子商務類網站未來的發展有三大趨勢。如下：

　　趨勢一、定位清晰化

　　一個網站從設計開始就要找準自身定位，是做門戶網站、還是電子商務、還是外貿網站，并長期堅持。只有定位清晰了，你才好決定形式和內容。比如，門戶主要以信息服務為主，如新浪網、搜狐網等，電子商務網站主要是賣東西的，如淘寶網等；外貿網站主要以外貿服務為主的，如實惠網等。

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　　近幾年，隨著中國互聯網業高速迅猛發展，中國網名數量已達到四億之巨，電子商務的概念也早已深入人心。大量的中小企業在互聯網上申請了域名、建設了網站，但是存在于中小企業里的一個認識誤區是以為只要有了網站便是開展了電子商務，因此并沒有開展網站推廣、網絡營銷，導致“只見網站建，不見定單來”的現象。如何突破網絡營銷的瓶頸，如何簡單、快捷開展網絡營銷呢？

　　放眼目前國內蓬勃發展的電子商務市場，要想事半功倍，我們應該抓住互聯網上優秀的資源和有效的方式加以充分的利用。打個比方，在傳統市場條件下，您想銷售您的產品，首先想到的是充分利用各種傳媒工具（電視、報紙、宣傳牌、展會等）的廣告宣傳，提高知名度，讓更多的客戶了解到我們；其次是充分利用各大著名的商場、超市、專業市場等市場資源，把你的產品放到各種傳統市場中去銷售。在互聯網上對應的是著名的商貿網站（如阿里巴巴、實惠網、敦煌網等）、知名的商業BBS、行業垂直網站等，且不象傳統的廣告、商場等需要大量的費用和折扣，這種低成本、高效益的網絡資源，我們有什么理由不用呢？

　　目前世界經濟形勢是錯綜復雜的，許多矛盾和問題并沒有得到根本解決，所以世界經濟復蘇是一個艱難曲折的過程，并不是一朝一夕就能完成的。

　　迫于國內嚴峻的就業形式，各國都會優先解決國內就業和產業發展等問題，所以各種貿易限制措施和保護措施將會陸續出臺，貿易保護主義將會抬頭。所以世界經濟形式在短時間內不會出現大幅反彈。

　　但對于中國來說，保持外貿發展仍有很多有利條件和積極因素：

　　中國具備完整的工業體系，勞動力廉價，出口產品多屬輕工業品，受危機沖擊較小。其次就是中國出口產品性價比高，由于國外很多消費者夠沒能力下降，原來追求高檔消費的他們肯能會轉向物美價廉的中國產品，還有就是中國企業應對復雜環境變化的能力不斷增強，企業有很強的競爭力。

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