隨著網絡時代的到來，國內b2b平臺如雨后春筍般涌現出來，但是想找到真正適合自己的卻不容易，即使選對了平臺，但也不能過渡依賴于平臺，把平臺當做萬靈藥，其實不管是選擇像阿里巴巴這樣知名的外貿平臺，還是選擇像實惠網這樣新型的外貿平臺，都需要用心經營才能看到效果的。那么企業該如何利用平臺來尋找客戶呢？

　　1、掌握發布技巧：發布產品是一定要附有精美清晰的圖片，好的圖片能讓人賞心悅目，給人留下深刻的印象，也最能吸引買家的眼球，會極大地引起買家的購買欲。

　　2、適時更新產品信息：要想讓買家在失去耐心之前發現你，最好的方法就是更新產品信息，以防你的信息沉到后面去以至于無人問津。做平臺一定不能偷懶，勤奮才是硬道理。

　　3、把握商機，樹立自信。一旦發現與你產品相關的求購信息，就要設法與求購商及時聯系，機不可失，一定要主動出擊，不能守株待兔。及時有一兩次的失敗也是正常的，但是一定不要喪失信心，再接再厲，一定會找到與你合作的買家。

　　4、尊重客戶。若有客戶留言和發布求購信息，一定要及時回復，不能拖拖拉拉，不然客戶會認為你沒有誠意。一定要重視尊重客戶，交談注意措辭，避免夸夸其談。

　　5、注意溝通技巧。溝通是一門大學問，心急吃不了熱豆腐，正所謂欲速則不達，只要對方能感受到你的誠意，感到你的專業，自然會想到與你合作。

　　6、對客戶進行跟蹤。可以通過電話回訪或發電子郵件給客戶，但不要太頻繁，把握好尺度，如若不然，客戶可能會忽略你甚至遺忘你。因為交流都是通過網絡，客戶不能看到你的神情舉止，所以一定要注意文明用語，因為你就是公司形象的代表，千萬不能忽視自身形象。（臺灣SEO編選）