隨著網絡時代的到來，國內b2b平台如雨後春筍般湧現出來，但是想找到真正適合自己的卻不容易，即使選對了平台，但也不能過度依賴于平台，把平台當做萬靈藥，其實不管是選擇像阿裏巴巴這樣知名的外貿平台，還是選擇像實惠網這樣新型的外貿平台，都需要用心經營才能看到效果的。那麽企業該如何利用平台來尋找客戶呢？
    1、掌握發布技巧：發布産品是壹定要附有精美清晰的圖片，好的圖片能讓人賞心悅目，給人留下深刻的印象，也最能吸引買家的眼球，會極大地引起買家的購買欲。
    2、適時更新産品信息：要想讓買家在失去耐心之前發現妳，最好的方法就是更新産品信息，以防妳的信息沈到後面去以至于無人問津。做平台壹定不能偷懶，勤奮才是硬道理。
    3、把握商機，樹立自信。壹旦發現與妳産品相關的求購信息，就要設法與求購商及時聯系，機不可失，壹定要主動出擊，不能守株待兔。即使有壹兩次的失敗也是正常的，但是壹定不要喪失信心，再接再厲，壹定會找到與妳合作的買家。
    4、尊重客戶。若有客戶留言和發布求購信息，壹定要及時回複，不能拖拖拉拉，不然客戶會認爲妳沒有誠意。壹定要重視尊重客戶，交談注意措辭，避免誇誇其談。
    5、注意溝通技巧。溝通是壹門大學問，心急吃不了熱豆腐，正所謂欲速則不達，只要對方能感受到妳的誠意，感到妳的專業，自然會想到與妳合作。
    6、對客戶進行跟蹤。可以通過電話回訪或發電子郵件給客戶，但不要太頻繁，把握好尺度，如若不然，客戶可能會忽略妳甚至遺忘妳。因爲交流都是通過網絡，客戶不能看到妳的神情舉止，所以壹定要注意文明用語，因爲妳就是公司形象的代表，千萬不能忽視自身形象。