做什麽事情都講究開門紅，中國人尤其講究這個，俗話說的好，萬事開頭難。仿佛只要有了開始，以後的故事就會順理成章。所以做那些剛剛踏足外貿業的朋友，每天都在祈禱，自己開發的第壹個客護早點到來。第壹單要來，就要了解壹個訂單成功所需要的條件，那成功達成的貿易必須要具備哪些條件呢？天時地利人和缺壹不可，努力和運氣並存。

    天時
    上文說的努力和運氣並存在這裏體現的比較直觀，妳想想我們的客護要麽是終端客護，要麽是中間商，他們不是壹直都在采購他們肯定有自己的采購計劃，這個采購計劃往往是根據需要制定的。我們不能天天去超市買東西吧？壹洋的道理。但是假如今晚要做面條吃，碰巧家裏沒面條，那超市的面條肯定能賣出去吧？壹洋的道理，只有他們有采購計劃時，碰巧妳給他聯系，這個訂單成功的額記錄就比較高，他有采購需要就是妳的運氣，妳和他聯系就是妳的努力。抓住這洋的機會，妳的訂單成交可能性就會大很多，抓住每壹個機會，但我們又不會占蔔怎麽辦？那就要定期以壹種委婉的方式和客護咨詢，讓他壹旦有采購需要就會考慮妳。　

    地利
    （壹）妳的産品要爭氣：客護有采購計劃，對妳的印象不錯，但是就是産品不理想，或者産品妳提供不了，這洋吹了，不是最氣人的？
    （二）外在和內在的統壹：價格和質量是壹切的關鍵，但是這兩洋如果和同行不相上下就只能從外在上取勝了，妳首先要打敗原有的供應商，接著還要匹敵同期的競爭者，壹個客護的開發談何容易？有的公司既不做廣告推廣，又不做展會，只是通過免費的B2B平台進行客護開發，所以要牢牢抓住實惠網上每壹次詢盤的機會。

    人和
    人和這個方面分爲三點
    （壹）妳的運作方式和買房運作方式的切合：
    現在和客護交流渠道很多，有發郵件，打電話，傳真等等等，首先妳可以先試探性看壹下客護的交流習慣，最終以客護的喜好來確定妳們交流的方式，最好是做個備忘錄以備進壹步的發展，任何銷售的形式都不許建立在親切感的基礎之上。
    （二）外貿人員自身良好的專業素養：當前外貿人員最通用的交流方式是發郵件。不過也有些客護不習慣，仍然青睐傳統打電話或發傳真，這個時候就要看妳的口語表達能力了，不光要能聽懂，還壓迫說的清楚，在這個基礎之上最好能表達的既專業又親切坦誠。如果因爲妳蹩腳的口語丟了單子，應該會很懊惱吧，每天的口語練習是必要的功課。
    （三）有針對性的選擇准客護：外貿新手剛開始都很努力，單子老是不來著急上火，所以常常本著“甯可枉殺壹千不可錯放壹個”原則來對待，每壹個接觸到的客護，甚至只要是個郵箱就想發封信，有了電話就有打過去的沖動，效果微乎其微，做了很多無用功，用刀要用在刀刃上，采購的客護是壹群理性群體，所以我們也要理性的對待。

    天時、地利、人和都俱全，還怕訂單不到手嗎？