相信沒有哪個中小型企業老板不想解決好壹個問題，那就是怎樣能獲得更多的業務訂單呢？商機稍縱即逝！在媒體、銷售渠道日益發展的今天，很多時候，我們的客戶只是浏覽我們的B2B平台了解壹下現在這種商品在中國的價格定位如何，而不是單純通過這個渠道來尋找賣家。因此，僅僅依靠B2B平台已經不能滿足企業海外推廣的要求了。

    如果要絕對抛棄B2B肯定也是不行的！外貿企業的客戶訂單還是有部分來自于B2B，所以，爲了要達到更好的效果，需要整合壹些其他手段，這就是整合營銷。但是現在銷售和推廣渠道如此之多，怎麽選擇才能以最小投入獲得最大效果呢？

    其實，渠道選擇萬變不離其宗，這裏有兩個原則：第壹就是站在客戶角度考慮，想他們之所想，爲他們之所爲。了解客戶們在想什麽，他們現在喜歡通過什麽方式找賣家，這樣做渠道選擇就壹定不會錯，而且事半功倍！第二就是渠道不壹定要貴，有用才是王道，就是要達到1+1＞2的效果。渠道選擇好之後，後期的管理和經營才是關鍵。

    大多中小型外貿企業沒有足夠的財力、人力去單獨開辟出來壹個部門負責渠道管理，而專門服務于這些外貿企業的綜合性服務公司應運而生，他們有專業的人才，根據這些企業的發展背景以及現狀提供適合他們的專業服務，同時這些服務公司也和B2B平台合作，就能以最小的成本幫助他們的客戶聯系各方資源，這不僅節約了外貿企業的資金，更提高了他們産品發布的效果。比如我們公司就和實惠網sfyh.com合作過，他們對産品關鍵詞做了針對性的專業優化，效果蠻不錯的。

    首先了解企業的情況，量體裁衣，幫助他們設計屬于企業自身的營銷型外貿網站，這些營銷型網站在知名搜索引擎上都有很好的排名，進而能夠獲得更有質量的詢盤，最終達成訂單。

    想像壹個能做出極品美味的餐館門口不挂招牌，別人怎麽知道妳做出來飯菜可口呢？所以要同時做各種渠道推廣，但如果我們有産品卻少了壹個櫃台，客人又在哪兒購買産品呢？顯然B2B平台也必不可少。所以說，B2B和網站推廣唇齒相依、缺壹不可，未來外貿企業只有整合好這兩大資源才能運籌帷幄之中，決勝千裏之外。

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